Le dossier de candidature pour la maison de vos rêves

(rh) Depuis des années, l’immobilier est un marché de la demande. Cela signifie que la demande dépasse l’offre. Et cela n’est pas près de changer, malgré la hausse des prix des maisons ou des appartements en Suisse. Si vous trouvez un bien immobilier réellement susceptible de vous plaire, vous ne serez pas la seule personne à vous y intéresser. Que pouvez-vous faire pour vous démarquer et accéder à la maison ou l’appartement de vos rêves ? Bien qu’il y ait beaucoup d’argent en jeu et que les gens pensent prendre majoritairement des décisions rationnelles, les émotions jouent un rôle déterminant. Si vous vous intéressez à une maison individuelle ancienne avec jardin, dans laquelle, pendant 40 ans, un couple a vécu et élevé ses enfants, la décision des vendeurs est souvent émotionnelle. La sympathie peut faire la différence, lorsqu’une dizaine de personnes intéressées soumettent des offres identiques.

La première impression compte

Comme souvent dans la vie, la première impression peut faire pencher la balance. Préparez-vous donc bien à la première visite, réfléchissez à des questions et notez-les. D’une part, vous prouverez ainsi le caractère sérieux de votre démarche et d’autre part vous n’oublierez aucun point important. Avant la visite, examinez la situation et l’environnement, par exemple le voisinage, la proximité des commerces, des écoles ou des transports publics. Vous aurez ainsi des sujets de conversation et pourrez établir un lien avec le vendeur. Arrivez à l’heure convenue pour la visite, c’est-à-dire cinq à dix minutes maximum avant l’heure du rendez-vous. Vous montrez ainsi au vendeur l’importance que vous accordez à la visite. Intéressez-vous à l’objet, mais aussi au vendeur, sans toutefois aborder des questions trop personnelles. Pour finir, remettez-lui votre dossier de candidature personnel si la maison ou l’appartement vous intéresse sérieusement. 

Que doit contenir un dossier de candidature ?

Cela dépend de vous. Ne révélez que la quantité d’information qui vous semble appropriée. Peut-être la question suivante vous aidera-t-elle à y voir plus clair :

• qu’est-ce que j’aimerais savoir au sujet d’une personne intéressée à l’achat de ma maison ?
• Un CV avec photo ainsi que des informations de contact et un extrait récent du registre des poursuites, que vous pouvez commander auprès de l’administration communale ou municipale ou de la Poste sont sans doute appropriés.
• Si vous souhaitez aller plus loin, joignez à votre dossier de candidature un extrait de la banque de données de la centrale d’information de crédit et un extrait de votre casier judiciaire, que vous pouvez commander auprès du département de la justice, en ligne ou au guichet de la Poste.
• Le document essentiel reste toutefois la lettre de motivation : présentez-vous et votre famille et décrivez pourquoi cet objet en particulier est la maison de vos rêves. Par exemple, parce que vous appréciez le calme et que vos enfants auraient beaucoup de plaisir à jouer dans le grand jardin. Laissez parler vos émotions.

Consultez votre banque avant la visite

L’atout émotionnel ne fonctionne que si les faits tiennent la route. Consultez votre banque avant la première visite et clarifiez la marge de manœuvre financière dont vous disposez pour les négociations de prix ou la procédure d’appel d’offres. Avec une confirmation de financement en poche, vous prouvez aux vendeurs votre intérêt ainsi que votre solvabilité. Il vous faudra présenter une confirmation de financement au plus tard au moment de signer le contrat avec le vendeur, qui réclamera une garantie de financement de l’achat par la banque. Vos chances augmentent donc si vous pouvez déjà la présenter lors de la première ou de la deuxième visite.